Dlaczego warto inwestować w studio autodetailingu?
Najwięksi specjaliści z dziedziny biznesu i marketingu radzą: musisz obliczyć, ile kosztuje Twoje życie. A potem musisz koszty Twojego życia (finanse prywatne) oddzielić od finansów firmowych. Dlaczego? Firmy, w których finanse firmowe i prywatne są połączone, nie rozwijają się. Bardzo często upadają. Dlaczego? Bo nie ma w nich ani planu, ani finansów na rozwój firmy.
W marcu zarobiłeś 2500 zł. Pokryłeś wszystkie wydatki. Nie był to dobry miesiąc pod względem finansów, ale dało się żyć. Nie było z czego inwestować w firmę, bo ledwo udało się pokryć koniec z końcem.
W lipcu zarobiłeś 8000 zł. Pokryłeś wszystkie wydatki. Żona zaproponowała wyjazd na wczasy za granicę. Pieniądze były w kasie, zatem pojechaliście. To był dobry miesiąc. Nie było z czego inwestować w firmę, bo wszystkie zarobione pieniądze zostały wydane na przyjemności.
W grudniu zarobiłeś 1500 zł. Przez połowę miesiąca była mroźna pogoda. Nikt nie chciał korzystać z detailingu w takich warunkach, obawiając się uszkodzenia lakieru. Druga połowa miesiąca była także fatalna pod wpływem pogody. Ze względu na niski zarobek, zabrakło pieniędzy na podstawowe opłaty i na życie. Nie było z czego inwestować w firmę.
Gdyby zaoszczędzić środki z lipca, nie byłoby problemu. Firma utrzymałaby płynność finansową przez cały rok. Gdyby zainwestować część środków z lipca i innych dobrych miesięcy, firma mogłaby zarabiać więcej.
Firma musi zarobić na koszty Twojego życia. Następnie na koszty firmowe: stałe i zmienne. To, co zostanie, po odliczeniu kosztów Twojego życia i kosztów firmowych, to jest zysk na czysto.
Jeśli będziesz inwestować część lub cały zysk w rozwój firmy – po roku będziesz mógł wydawać więcej na koszty Twojego życia. Twoja firma się rozwinie, Twój standard życiowy się podniesie.
Przyjmijmy, że żyjesz w miarę oszczędnie i miesięcznie wydajesz na to wszystko 2.500 zł.
Twoja firma również generuje szereg kosztów. Musisz je wziąć pod uwagę przy budowaniu biznesplanu. I tak:
Przyjmijmy, że miesięczne koszty funkcjonowania firmy, dla dwóch osób (Ciebie i Twojego pracownika) to 4000 zł.
Jeśli dopiero otwierasz firmę, nie będą się do niej ustawiać kolejki klientów. Nawet jeśli jesteś wysokiej klasy specjalistą, który np. zdobył wieloletnią praktykę w innym salonie. Trzeba czasu i przede wszystkim, reklamy. Skutecznej reklamy, która pozwoli Ci dotrzeć do jak największej liczby klientów.
Nie bez znaczenia jest też miejsce. W dużych miastach potencjalnych klientów jest więcej, ale musisz liczyć się też z tym, że większa jest też konkurencja. W małych miastach konkurencja jest mniejsza, ale klienci mogą być biedniejsi. Firma, zlokalizowana na obrzeżach miasta, może generować niższe koszty własne. Jednak trzeba będzie wydać więcej na reklamę. Po co to piszemy? Po prostu nie ma złotego środka. Nie ma jednego planu, który pozwoli każdemu osiągnąć sukces. Są ogólne zasady, które każdy powinien dostosować do swojej własnej sytuacji.
Jedna z podstawowych, ogólnych zasad dotyczących otwarcia biznesu, dotyczy oddzielenia wydatków prywatnych od firmowych. To rozwinięcie poprzedniego akapitu, tylko w innej formie. W poprzednim akapicie wyliczyliśmy, że Twoje minimum na życie wynosi 2500 zł.
A zatem…
W marcu Twoja firma zarobiła 5000 zł.
Twoje wydatki na życie to 2500 zł.
Twoje wydatki na firmę to 4000 zł.
Rezultat: brakuje 1500 zł.
Jeśli taki wynik (na minusie) utrzymuje się przez dłuższy czas, musisz jak najszybciej podjąć jakieś działania. Jakie?
Zwiększyć wydatki na reklamę, aby przyciągnąć więcej nowych klientów.
Sprawić, aby dotychczasowi klienci wydawali u Ciebie więcej pieniędzy (o tym dalej).
Obniżyć koszty działania firmy. Jak? Wynająć tańszy lokal albo zmniejszyć zatrudnienie.
W lipcu Twoja firma zarobiła 10000 zł.
Twoje wydatki na życie to 2500 zł.
Twoje wydatki na firmę to 4000 zł.
Rezultat: 3500 zł na plusie.
To czysty zysk, które powinieneś zainwestować w rozwój Twojej firmy. A część zachować na gorsze miesiące, np. na grudzień, kiedy dochody mogą spaść.
Pamiętaj: kolejne inwestycje w firmę zwiększają twój zarobek w przyszłości. Wraz z nim zwiększy się poziom Twojego życia.
Może Cię, również zainteresować:
Zasada 3 razy – co to jest?
To często zalecany przez specjalistów sposób działania, podczas prowadzenia firmy.
Na czym to polega?
Kupiłeś podstawowe narzędzia do mycia auta. Dwa wiadra i zestaw gąbek. Kosztowały 30 złotych.
Kiedy dzięki tym narzędziom, zarobiłeś na czysto 90 zł (3×90 zł), inwestujesz w lepsze narzędzia.
I tak dalej. Kiedy Twoja polerka za 150 zł, zarobiła na czysto 450 zł (3x150zł), możesz kupić lepszą.
Przy opracowaniu kompletnego biznesplanu dla studia detailingu, musisz koniecznie wziąć pod uwagę koszt inwestycji w sprzęt oraz w kosmetyki.
Na początku warto zainwestować w produkty tańsze ale równie skuteczne, bardzo dobrym wyborem będą kosmetyki samochodowe od K2 z serii ProDetailing. Z jednej strony nie obciążają one budżetu firmy, a z drugiej zapewniają dobre efekty pracy.
Podobnie jest z narzędziami. Początkujący detailer nie musi mieć polerki za 3000 zł. Wystarczy mu dobra polerka za 150 zł. Zgodnie z zasadą „3 razy”, przyjdzie czas na zakup nowych, lepszych urządzeń.
Sprzęt, który kupujesz, musi się spłacić. Następnie zarobić dwa razy na siebie. Dopiero wtedy kupujesz następny. Oczywiście, może się zdarzyć, że sprzęt niskiej jakości nie zdąży się spłacić. Może się dość szybko zepsuć.
Początkujący detailer będzie musiał też czekać bardzo, bardzo długo, aby móc np. spłacić polerkę za 3000 zł.
Policz, ilu klientów miałeś w ciągu roku. Następnie policz, ile klienci wydali pieniędzy w Twojej firmie. Podziel łączną sumę przez liczbę klientów. Ile Ci wyszło?
To tak zwany koszyk klienta. Czyli średnia suma, jaką klient wydaje w Twojej firmie.
Przykładowo: koszyk klienta w firmie, która zajmuje się tylko myciem i woskowaniem, może wynieść 60 zł. Koszyk klienta w firmie, która oferuje nakładanie ceramiki, korektę lakieru i oklejanie, może wynieść 1200 zł.
Jak zwiększyć koszyk klienta? Inwestuj w firmę i rozwijaj siebie. Kiedy będziesz oferować nowe usługi, koszyk klienta się zwiększy.
Sprawdź, czy klienci wracają do Ciebie. Staraj się ich utrzymać. Utrzymanie klienta jest tańsze niż pozyskanie nowego.
Są różne grupy klientów. Jeden klient zechce wydać 2000 zł na kompleksowe zabiegi w Twojej firmie. W zamian za to będzie chciał siedzieć na skórzanej kanapie, oglądać telewizję i pić dobrą kawę.
Inny będzie wolał zapłacić za usługi o wiele taniej, w zamian za to siedząc na plastikowym krześle.
Jeśli jesteś początkującym detailerem, nie inwestuj niepotrzebnie w super wygody dla klientów. Ci najlepsi, płacący najwięcej, przyjdą do Ciebie dopiero wtedy, gdy będziesz miał duże doświadczenie i renomę.
Dlatego na początek skup się na tych, którzy płacą mniej. W przyszłości możesz oferować usługi dla klientów premium, jeśli oczywiście, będzie Ci się to opłacać. Tacy klienci płacą więcej, ale jest ich na rynku mniej. Która strategia jest lepsza? A może warto wypracować coś pośredniego?
Mamy nadzieję, że nasze porady pomogą Ci opracować idealny biznesplan dla Twojej firmy.
Ile trzeba zapłacić za pranie tapicerki materiałowej w samochodzie? Ile kosztuje pranie foteli samochodowych? Ile…
Zaniedbana klimatyzacja samochodowa może być źródłem szeregu problemów zdrowotnych, od alergii i kaszlu, aż po…
Warsztat samochodowy albo studio detailingowe - to bardzo dobry pomysł na biznes. Niestety, koszty otwarcia…
Częstotliwość wymiany oleju silnikowego to od kilku lat dość sporna kwestia, która ściera ze sobą…
Coraz to nowsze modele samochodów potrafią skrywać w sobie wiele tajemnic, które objawiają nam za…
Otwarcie własnego studio auto detailingu to świetny sposób na przekształcenie pasji do samochodów i ich…