Studio detailingowe – to biznes, który cieszy się sporym zainteresowaniem. Na rynku jest jeszcze sporo miejsca na nowe salony detailingu. Podstawą do rozpoczęcia biznesu jest zrobienie dobrego biznesplanu. Czyli policzenie wszystkich wydatków i potencjalnych zarobków.

Dlaczego warto inwestować w studio autodetailingu?

czyszczenie plastikow wewnetrznych w studiu detailingowym

  • W Polsce jest zarejestrowanych ponad 20 milionów samochodów osobowych.
  • Zainteresowanie detailingiem ciągle rośnie i to nie tylko wśród właścicieli aut premium.
  • Jeśli już mówimy o autach premium – od kilku lat stale rośnie zainteresowanie tymi pojazdami (nowymi i używanymi). A zatem rynek bogatych klientów się zwiększa.
  • Lakiery współczesnych aut są delikatne i łatwe do uszkodzenia. To sprawia, że wiele osób korzysta z usług, mających na celu kilkuletnią ochronę lakieru (ceramika, folia). A te usługi są najdroższe, a zatem najbardziej zyskowne dla salonu detailingu.
  • Do otwarcia salonu autodetailingowego, nie trzeba tak ogromnych pieniędzy i tak wielkiej wiedzy, jak w przypadku warsztatu samochodowego.
  • Salon detailingu nie wymaga specjalistycznych, drogich urządzeń, takich jak, chociażby podnośniki czy komputery do diagnostyki pojazdów.

Biznesplan dla studia autodetailingu – ile potrzebujesz pieniędzy na życie?

Najwięksi specjaliści z dziedziny biznesu i marketingu radzą: musisz obliczyć, ile kosztuje Twoje życie. A potem musisz koszty Twojego życia (finanse prywatne) oddzielić od finansów firmowych. Dlaczego? Firmy, w których finanse firmowe i prywatne są połączone, nie rozwijają się. Bardzo często upadają. Dlaczego? Bo nie ma w nich ani planu, ani finansów na rozwój firmy.

Praktyczny podział finansów, który musisz uwzględnić w swoim biznesplanie.

W marcu zarobiłeś 2500 zł. Pokryłeś wszystkie wydatki. Nie był to dobry miesiąc pod względem finansów, ale dało się żyć. Nie było z czego inwestować w firmę, bo ledwo udało się pokryć koniec z końcem.

W lipcu zarobiłeś 8000 zł. Pokryłeś wszystkie wydatki. Żona zaproponowała wyjazd na wczasy za granicę. Pieniądze były w kasie, zatem pojechaliście. To był dobry miesiąc. Nie było z czego inwestować w firmę, bo wszystkie zarobione pieniądze zostały wydane na przyjemności.

W grudniu zarobiłeś 1500 zł. Przez połowę miesiąca była mroźna pogoda. Nikt nie chciał korzystać z detailingu w takich warunkach, obawiając się uszkodzenia lakieru. Druga połowa miesiąca była także fatalna pod wpływem pogody. Ze względu na niski zarobek, zabrakło pieniędzy na podstawowe opłaty i na życie. Nie było z czego inwestować w firmę.

Gdyby zaoszczędzić środki z lipca, nie byłoby problemu. Firma utrzymałaby płynność finansową przez cały rok. Gdyby zainwestować część środków z lipca i innych dobrych miesięcy, firma mogłaby zarabiać więcej.

Firma musi zarobić na koszty Twojego życia. Następnie na koszty firmowe: stałe i zmienne. To, co zostanie, po odliczeniu kosztów Twojego życia i kosztów firmowych, to jest zysk na czysto.

Jeśli będziesz inwestować część lub cały zysk w rozwój firmy – po roku będziesz mógł wydawać więcej na koszty Twojego życia. Twoja firma się rozwinie, Twój standard życiowy się podniesie.

Ile kosztuje Cię życie prywatne? Jak to obliczyć?

  • Ile wydajesz na mieszkanie dla siebie i dla Twojej rodziny? (Wlicz tutaj koszty czynszu za mieszkanie, podatku za dom i działkę, koszty energii elektrycznej, wody, wywozu nieczystości, stałych czynności remontowych, opłaty za parking, abonament RTV, abonament za internet.)
  • Ile wydajesz na żywność dla siebie i dla swojej rodziny?
  • Odzież, środki czystości, kosmetyki…
  • Przyjemności…
  • Dziecko: wydatki na artykuły szkolne itd.
  • Utrzymanie samochodu: koszty paliwa, ubezpieczenie
  • Zapas pieniędzy na niespodziewane wydatki (remont, koszty naprawy auta);
  • Utrzymanie domowego zwierzęcia
  • Ubezpieczenia
  • Raty kredytów.

Przyjmijmy, że żyjesz w miarę oszczędnie i miesięcznie wydajesz na to wszystko 2.500 zł.

Ile pieniędzy potrzebujesz na firmę?

Twoja firma również generuje szereg kosztów. Musisz je wziąć pod uwagę przy budowaniu biznesplanu. I tak:

  • Koszty jednorazowe, początkowe: zakup kasy fiskalnej, remont lokalu do pracy, zakup komputera, zakup narzędzi do pracy, zakup kosmetyków, podłączenie wody i odpływu brudnej wody oraz urządzeń filtrujących.
  • Koszty stałe: opłata za lokal (jeśli wynajmujesz), koszt ZUS dla Ciebie i dla Twojego pracownika/pracowników, podatki, energia elektryczna, woda, opłata za ścieki, ubezpieczenie, utrzymanie strony internetowej, koszty reklam.
  • Dodatkowo koszty kredytów
  • Koszty zmienne: zakupy kosmetyków, zakupy dodatkowych narzędzi, szkolenia, naprawy awarii.

Przyjmijmy, że miesięczne koszty funkcjonowania firmy, dla dwóch osób (Ciebie i Twojego pracownika) to 4000 zł.

Wydatki prywatne kontra wydatki firmowe

mycie samochodu w studiu detailingowym

Jeśli dopiero otwierasz firmę, nie będą się do niej ustawiać kolejki klientów. Nawet jeśli jesteś wysokiej klasy specjalistą, który np. zdobył wieloletnią praktykę w innym salonie. Trzeba czasu i przede wszystkim, reklamy. Skutecznej reklamy, która pozwoli Ci dotrzeć do jak największej liczby klientów.

Nie bez znaczenia jest też miejsce. W dużych miastach potencjalnych klientów jest więcej, ale musisz liczyć się też z tym, że większa jest też konkurencja. W małych miastach konkurencja jest mniejsza, ale klienci mogą być biedniejsi. Firma, zlokalizowana na obrzeżach miasta, może generować niższe koszty własne. Jednak trzeba będzie wydać więcej na reklamę. Po co to piszemy? Po prostu nie ma złotego środka. Nie ma jednego planu, który pozwoli każdemu osiągnąć sukces. Są ogólne zasady, które każdy powinien dostosować do swojej własnej sytuacji.

Jedna z podstawowych, ogólnych zasad dotyczących otwarcia biznesu, dotyczy oddzielenia wydatków prywatnych od firmowych. To rozwinięcie poprzedniego akapitu, tylko w innej formie. W poprzednim akapicie wyliczyliśmy, że Twoje minimum na życie wynosi 2500 zł.

A zatem…

W marcu Twoja firma zarobiła 5000 zł.
Twoje wydatki na życie to 2500 zł.

Twoje wydatki na firmę to 4000 zł.
Rezultat: brakuje 1500 zł.

Jeśli taki wynik (na minusie) utrzymuje się przez dłuższy czas, musisz jak najszybciej podjąć jakieś działania. Jakie?
Zwiększyć wydatki na reklamę, aby przyciągnąć więcej nowych klientów.
Sprawić, aby dotychczasowi klienci wydawali u Ciebie więcej pieniędzy (o tym dalej).
Obniżyć koszty działania firmy. Jak? Wynająć tańszy lokal albo zmniejszyć zatrudnienie.

W lipcu Twoja firma zarobiła 10000 zł.
Twoje wydatki na życie to 2500 zł.

Twoje wydatki na firmę to 4000 zł.
Rezultat: 3500 zł na plusie.

To czysty zysk, które powinieneś zainwestować w rozwój Twojej firmy. A część zachować na gorsze miesiące, np. na grudzień, kiedy dochody mogą spaść.

Pamiętaj: kolejne inwestycje w firmę zwiększają twój zarobek w przyszłości. Wraz z nim zwiększy się poziom Twojego życia.

Kiedy możesz inwestować dalej? Zasada 3 razy

Zasada 3 razy – co to jest?

To często zalecany przez specjalistów sposób działania, podczas prowadzenia firmy.

Na czym to polega?

Kupiłeś podstawowe narzędzia do mycia auta. Dwa wiadra i zestaw gąbek. Kosztowały 30 złotych.
Kiedy dzięki tym narzędziom, zarobiłeś na czysto 90 zł (3×90 zł), inwestujesz w lepsze narzędzia.
I tak dalej. Kiedy Twoja polerka za 150 zł, zarobiła na czysto 450 zł (3x150zł), możesz kupić lepszą.

Biznesplan dla studia detailingu – inwestycje w sprzęt i kosmetyki

Przy opracowaniu kompletnego biznesplanu dla studia detailingu, musisz koniecznie wziąć pod uwagę koszt inwestycji w sprzęt oraz w kosmetyki.

Na początku warto zainwestować w produkty tańsze ale równie skuteczne, bardzo dobrym wyborem będą kosmetyki samochodowe od K2 z serii ProDetailing. Z jednej strony nie obciążają one budżetu firmy, a z drugiej zapewniają dobre efekty pracy.

Podobnie jest z narzędziami. Początkujący detailer nie musi mieć polerki za 3000 zł. Wystarczy mu dobra polerka za 150 zł. Zgodnie z zasadą „3 razy”, przyjdzie czas na zakup nowych, lepszych urządzeń.

Sprzęt, który kupujesz, musi się spłacić. Następnie zarobić dwa razy na siebie. Dopiero wtedy kupujesz następny. Oczywiście, może się zdarzyć, że sprzęt niskiej jakości nie zdąży się spłacić. Może się dość szybko zepsuć.

Początkujący detailer będzie musiał też czekać bardzo, bardzo długo, aby móc np. spłacić polerkę za 3000 zł.

Prowadź statystyki swojej firmy – to pomoże Ci reagować na zmieniającą się sytuację

Policz, ilu klientów miałeś w ciągu roku. Następnie policz, ile klienci wydali pieniędzy w Twojej firmie. Podziel łączną sumę przez liczbę klientów. Ile Ci wyszło?

To tak zwany koszyk klienta. Czyli średnia suma, jaką klient wydaje w Twojej firmie.

Przykładowo: koszyk klienta w firmie, która zajmuje się tylko myciem i woskowaniem, może wynieść 60 zł. Koszyk klienta w firmie, która oferuje nakładanie ceramiki, korektę lakieru i oklejanie, może wynieść 1200 zł.

Jak zwiększyć koszyk klienta? Inwestuj w firmę i rozwijaj siebie. Kiedy będziesz oferować nowe usługi, koszyk klienta się zwiększy.

biznesplan 5 zasad

Sprawdź, czy klienci wracają do Ciebie. Staraj się ich utrzymać. Utrzymanie klienta jest tańsze niż pozyskanie nowego.

Jak utrzymać klienta?

  • Oferuj ciekawe pakiety z usługami gratis (tzw. usługi łączone).
  • Oferuj zniżki dla stałych klientów.
  • Przyzwyczaj, a nawet uzależnij klientów od siebie.
  • Możesz dawać im drobne prezenty. Np. zapach do samochodu, który będzie uzupełnieniem przeprowadzonych przez Ciebie prac.

Drogie usługi w komfortowym miejscu, czy tańsze, ale bez wygód?

Są różne grupy klientów. Jeden klient zechce wydać 2000 zł na kompleksowe zabiegi w Twojej firmie. W zamian za to będzie chciał siedzieć na skórzanej kanapie, oglądać telewizję i pić dobrą kawę.

Inny będzie wolał zapłacić za usługi o wiele taniej, w zamian za to siedząc na plastikowym krześle.
Jeśli jesteś początkującym detailerem, nie inwestuj niepotrzebnie w super wygody dla klientów. Ci najlepsi, płacący najwięcej, przyjdą do Ciebie dopiero wtedy, gdy będziesz miał duże doświadczenie i renomę.

Dlatego na początek skup się na tych, którzy płacą mniej. W przyszłości możesz oferować usługi dla klientów premium, jeśli oczywiście, będzie Ci się to opłacać. Tacy klienci płacą więcej, ale jest ich na rynku mniej. Która strategia jest lepsza? A może warto wypracować coś pośredniego?

Mamy nadzieję, że nasze porady pomogą Ci opracować idealny biznesplan dla Twojej firmy.